2016-03-11
部落格 案例分享
By Tina
About Tina
盛思整合傳播資深業務總監。 優遊公關產業近20年,服務過的客戶橫跨科技、3C、電信、旅遊、美妝、精品等各種不同領域,並曾在大陸與美國工作與生活。熱愛嘗試各類挑戰並享受伴隨而來的成功。喜愛一切與文字相關的事務,熱愛閱讀、美食與電影。
向對手致敬?!

全球知名汽車品牌BMW在2016年3月7日時迎來創立100周年的紀念日,在世界各地紛紛舉辦連串慶祝活動時,身為BMW長期競爭小夥伴的Mercedes-Benz賓士,不能免俗地(?)在他的官網、TwiterYouTube表達祝賀,還在報紙上刊登廣告,就是要恭喜宿敵BMW百歲誕辰。但文案內容可不單純。

這個標題「感謝百年競爭,沒有你的那30年,是有點無聊」的廣告,除隱喻Mercedes-Benz比BMW早30年成立外,內文亦提到「如果沒有BMW的夥伴一路同行:最創新的科技、最酷的科技、最好的顧客滿意度!當然,還有銷售、市占、利潤…等,那將是多無聊的一件事啊!」,更邀請BMW員工在3月8日到13日免費參觀Mercedes-Benz博物館,以深入了解BMW尚未誕生的那30年,汽車產業的發展歷史。而駕駛BMW前來的還可以直接停在博物館門前最棒的黃金位置,每日最早抵達的前50名參觀完後還能在餐廳享用Swabian特色餐點。

這個廣告推出後在全球引起轟動,BMW亦回應邀請Mercedes-Benz員工參與BWM在慕尼黑的慶祝嘉年華! 在媒體報導BMW慶祝百年之際,Mercedes-Benz也成功創造話題讓自己不缺席。

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在行銷手法上,很常見的手法之一在於當對手有announcement時,自家也同時發個新聞稿或舉辦活動,希冀在媒體平衡報導上也能佔有一席之地! 除此之外,向對手下戰書或求和,有時亦能帶來不錯效益!

在2015年9月21日世界和平日前一個月,美國速食連鎖龍頭漢堡王向對手麥當勞喊話,呼籲雙方應為世界和平放下成見停止戰火,結合彼此招牌產品,共同推出McWopper。為傳遞這個合作提案,漢堡王除拍攝說明影片外,並在紐約時報與麥當勞總部所在報紙《芝加哥論壇報》刊登全頁廣告,宣稱現在是“對所謂的漢堡戰爭呼籲停戰”的時候,邀請麥當勞在兩個公司位於亞特蘭大的總部間找處地點設立一日Pop-up Restaurant,銷售麥當勞的Big Mac與漢堡王的招牌Whopper的結晶McWopper,並將銷售所得捐獻給Peace One Day非營利組織。雖然這個構想被麥當勞執行長委婉拒絕,但漢堡王還是成功攻佔媒體版面並引起全球討論熱潮。

無獨有偶,快遞業者DHL亦曾在2014年推出一支特別的廣告,在這支廣告中,DHL特製印有「DHL IS FASTER」的巨大箱子並在表面覆蓋溫度感應紙,並使用競爭對手的快遞服務在數個市區運送,這種特殊感應紙冷凍時會變成全黑,但在運送過程回復正常溫度後,會慢慢出現「DHL IS FASTER」的紅色字樣,呈現競品快遞員穿著制服幫自家打廣告的挑釁有趣情況!

品牌與品牌間的競合關係,如能運用恰當,且幽默感拿捏得宜,才能在宣傳自家的同時,不引起消費者反感而會心一笑。

以上文章屬作者個人意見,不代表盛思整合傳播顧問集團立場